Импортозамещение ПО в компании
Переводим корпоративную ИТ-инфраструктуру с зарубежного программного обеспечения на российское, из Единого реестра российского ПО. Работаем с проектами от 20 до 10 000 рабочих мест. Полный цикл: аудит инфраструктуры, разработка стратегии, пилот, массовое внедрение, обучение пользователей, техподдержка.
Кому и зачем
Обязаны по закону
- Государственные и муниципальные организации — по 44-ФЗ и Постановлению Правительства № 1236, приоритет закупок российского ПО
- Аккредитованные ИТ-компании — сохранение налоговых льгот привязано к использованию отечественного ПО
- Объекты КИИ (187-ФЗ) — значимые объекты обязаны использовать сертифицированные российские СЗИ с 1 января 2025 года (Указ Президента РФ №166 от 30.03.2022, детально — на нашей странице по 187-ФЗ)
- Организации КИИ ТЭК, транспорта, связи, здравоохранения — по Указу Президента №166 от 30.03.2022 запрет закупок иностранного ПО для значимых объектов КИИ действует с 31 марта 2022 г., полный запрет использования на значимых объектах КИИ — с 1 января 2026 г.
- Госкорпорации и компании с госучастием — директивы государства требуют перехода на преимущественное использование отечественного ПО
Хотят по бизнес-причинам
- Уход вендоров и невозможность обновления — Microsoft, Oracle, IBM, SAP, VMware, Autodesk, Adobe и др. с 2022 года не работают в РФ
- Прекращение техподдержки — уязвимости не закрываются, риск инцидента
- Рост курса валюты — стоимость нелегальных серых лицензий растёт быстрее рубля
- Тренд на суверенную инфраструктуру — крупные заказчики требуют от подрядчиков подтверждать российский стек
С какими системами работаем
Операционные системы
| Было (западное) | Российский аналог | Что даём |
|---|---|---|
| Windows 10/11 (клиент) | Astra Linux Special Edition, ALT Workstation, РЕД ОС | Проект перевода |
| Windows Server / RHEL | Astra Linux Server, ALT Server, РЕД ОС Сервер | Аудит совместимости, поэтапный перевод сервисов |
| Active Directory | ALD Pro, Samba DC, FreeIPA | Миграция каталога |
Офисный пакет и почта
| Было (западное) | Российский аналог | Что даём |
|---|---|---|
| MS Office 2019/365 | Р7-Офис, МойОфис Стандартный, LibreOffice + русская сборка | Переход всего парка ПК |
| Exchange / Office 365 | Communigate Pro, Mailion, RuPost, Р7-Организация | Миграция почты и календарей |
| Microsoft Teams / Zoom | VK Teams, TrueConf, Яндекс.Телемост, Vinteo | Проект ВКС для компании |
| SharePoint | Р7-Организация, VK WorkSpace, Directum RX | Портал и совместная работа с документами |
Виртуализация и инфраструктура
| Было (западное) | Российский аналог | Что даём |
|---|---|---|
| VMware vSphere / ESXi | zVirt, РЕД Виртуализация, Basis Dynamix, Astra Linux Virtualization | Проект миграции |
| Citrix VDI / VMware Horizon | Termidesk, Space VDI, VDI РЕД Софт | VDI-проект |
| Veeam Backup | Кибер Бэкап, RuBackup | Миграция бэкапа |
СУБД и специализированное ПО
| Было (западное) | Российский аналог |
|---|---|
| Oracle Database, MS SQL | Postgres Pro Enterprise, Postgres Pro Standard, Tantor |
| SAP ERP, Microsoft Dynamics | 1С:ERP, Directum, Галактика ERP |
| SIEM (Splunk, ArcSight) | MaxPatrol SIEM, KUMA, RuSIEM |
| Cisco / Fortinet NGFW | Континент 4, UserGate, ViPNet Coordinator, ИКС |
| DLP (Symantec, McAfee) | InfoWatch, СёрчИнформ КИБ, Стахановец, Гарда |
| Ivanti / SolarWinds SCCM | Astra Automation, ALT Аутоматизация, Кибер Инфраструктура |
Как проходит проект
- Аудит инфраструктуры (2-4 недели). Инвентаризация всего парка ПО, оборудования, лицензий. Выявляем зависимости: какие бизнес-приложения от чего зависят, где есть vendor lock-in, что критично для остановки.
- Стратегия перехода (2-3 недели). Составляем дорожную карту: очерёдность замены, план по волнам, риски, бюджет, роль подрядчика и внутренней команды. Согласуем с ИТ и бизнесом.
- Пилотное внедрение (4-8 недель). Одно подразделение или площадка целиком переходит на новое ПО. Собираем обратную связь, дорабатываем регламенты, пишем инструкции.
- Волны массового перевода (3-24 месяца в зависимости от масштаба). Разворачиваем по 100-500 рабочих мест в месяц, миграция данных, обучение пользователей, дистанционная поддержка.
- Постпроект и сопровождение. Договор на техподдержку, экспертные консультации, работа с новыми задачами импортозамещения.
Стоимость проекта
Стоимость сильно зависит от масштаба и глубины замены. Ориентиры для типовых проектов:
| Масштаб | Что входит | Стоимость | Срок |
|---|---|---|---|
| Малый проект — до 100 РМ, 1 сценарий (например, Office → Р7) | Аудит, план, пилот 10 РМ, массовое внедрение, миграция данных, обучение | от 1 500 000 ₽ | 2-4 месяца |
| Средний проект — 500 РМ, комплексное (ОС + Office + AD + бэкап) | Полный цикл, миграция серверной инфраструктуры, обучение админов и пользователей, регламенты | от 7 000 000 ₽ | 6-12 месяцев |
| Крупный проект — 2000+ РМ, распределённая инфраструктура, объект КИИ | Комплексный проект с приведением в соответствие 187-ФЗ, DR-план, регламенты ИБ, интеграции с 1С:ERP | от 25 000 000 ₽ | 1-3 года |
Отдельно — стоимость лицензий отечественного ПО (зависит от вендора и объёма) и оборудования (если требуется).
Наши кейсы
- Промышленный холдинг, 3000 РМ на 8 площадках — переход с Windows 10 + MS Office на Astra Linux SE + Р7-Офис за 18 месяцев. Работали волнами по 200-300 РМ/месяц. AD заменена на ALD Pro с миграцией всех групп доступа. Ежемесячные регламентные апдейты через WSUS-аналог.
- Банк среднего размера, объект КИИ 2 категории — импортозамещение серверной инфраструктуры: Windows Server → Astra Linux Server, MS Exchange → Communigate Pro, MS SQL → Postgres Pro. Соответствие 187-ФЗ, приёмка ФСТЭК. Проект — 14 месяцев.
- Проектный институт, 250 РМ — миграция с AutoCAD на nanoCAD, MS Office → Р7-Офис, Adobe → Р7-Офис + отечественные PDF-редакторы. Экономия годовых лицензий: 6.2 млн ₽/год.
Частые вопросы
Как долго занимает переход всей компании?
Для компании 500 РМ реалистичный срок — 8-12 месяцев с волновым переходом. Для 5000 РМ — 2-3 года. Резкие сценарии (за 3 месяца) обычно проваливаются: пользователи не успевают переучиться, бизнес-процессы ломаются, откат съедает больше денег, чем изначально было бы сэкономлено. Мы предлагаем реалистичные графики с промежуточной оценкой каждый квартал.
Что если есть уникальные приложения, которых нет в реестре Минцифры?
Три сценария: (1) искать ближайший аналог с адаптацией бизнес-процессов; (2) запускать разработку заказного решения (свой продукт или через партнёра); (3) временно оставлять зарубежное ПО в изолированной среде (виртуальный десктоп на отдельной сети) до появления российского аналога. Мы помогаем выбрать оптимальный сценарий на этапе аудита.
Не пострадает ли производительность?
Для типовых офисных задач Р7-Офис и МойОфис работают сопоставимо с MS Office. Postgres Pro на близких к MS SQL показателях под средней нагрузкой. Отечественные NGFW (Континент 4, UserGate) конкурентоспособны с Fortinet/PaloAlto для типового L3-L7. Специфические сценарии (СХД high-end, HPC-кластеры, стриминг видео 4K) требуют отдельного тестирования — мы это делаем на этапе пилота.
Как получить льготы и субсидии?
Действуют программы: Индустриальные центры компетенций (ИЦК) с грантами Минцифры, льготный лизинг ПО через МСП-Банк, налоговые вычеты для КИИ. Мы помогаем с обоснованием и оформлением на этапе стратегии.
Оставить заявку
Позвоните +7 (495) 933-6-999 или напишите info@qbs.ru — организуем экспресс-аудит инфраструктуры за 5 рабочих дней.